تجمع مسيرة أحمد نجيب، الشريك المؤسس ومدير تطوير الأعمال في True Ventures، بين خبرة تأسيس المشروعات ومسؤولية تطوير الأعمال. وعلى امتداد عشرين عامًا، شارك في مشروعات متنوعة، من أعمال في القطاع الحكومي إلى تجارب في ريادة الأعمال، شكّلت لديه رؤية عملية تربط فهم احتياجات المؤسسات بفرص النمو وقدرة الفرق على التنفيذ. وفي True Ventures، يقدّم نجيب هذه الخبرة من موقع الشريك المؤسس الذي ينظر إلى المشروع بكل أبعاده: القيمة التي يقدمها، والسوق الذي يخدمه، والموارد التي يحتاجها، والعلاقات التي تساعده على الاستمرار والتوسع..
تطوير الأعمال يبدأ بالأسئلة الصحيحة:
تظهر قيمة تطوير الأعمال في القدرة على تحديد الفرصة وفهم متطلباتها قبل اتخاذ القرار: ما الذي يحتاجه العميل بالفعل؟ أين توجد فرصة النمو؟ وما الذي يجعل الحل المقترح مناسبًا لطبيعة النشاط؟
من هذا المنطلق، يقوم دور نجيب على جمع عناصر الصورة، وتحويل احتياجات العميل إلى تصور واضح يمكن مناقشته وتنفيذه. ويشمل ذلك صياغة عروض القيمة، وتحديد أولويات العمل، وتطوير فرص التعاون، والموازنة بين الطموح التجاري والإمكانات المتاحة.
وتحتاج هذه المسؤولية إلى مهارات تتجاوز تقديم الخدمة؛ فهي تشمل الاستماع، والتحليل، والتفاوض، وفهم دوافع أصحاب القرار، ثم الوصول إلى اتفاق يوضح ما سيقدمه كل طرف وما يتوقعه من العلاقة.
عقلية المؤسس في إدارة الفرص:
تمنح تجربة التأسيس صاحبها احتكاكًا مباشرًا بتحديات بناء الأعمال: اختيار السوق، وتكوين الفريق، وتوزيع الموارد، واتخاذ القرار تحت ضغط الوقت والتكلفة. لذلك، عند تقييم أي فرصة جديدة، يبدأ نجيب من جدواها واستمراريتها: هل تعالج احتياجًا واضحًا؟ كيف تصل إلى عملائها؟ وما الذي يجب توفيره حتى تتحول إلى نشاط قابل للنمو؟
وهي نظرة لم تأتِ من الكتب، بل من مسؤولية مباشرة عن مشروعات وقراراتها؛ فمنذ عام 2009، أسّس نجيب أو شارك في تأسيس سبع شركات في مصر والسعودية والإمارات:
2009 – 2014: أسّس شركة «الساعة» (Elsa3a) لخدمات الويب في المنصورة، وتولى منصب الرئيس التنفيذي.
2015 – 2018: أسّس شركة «أوامر الشبكة لتقنية المعلومات» في المنصورة.
2018 – 2019: أسّس شركة «رمال الأودية لتقنية المعلومات».
2019: انضم إلى العالمية الحرة لتكنولوجيا المعلومات، وقاد تطوير أعمالها انطلاقًا من دبي، وشغل منصب المدير العام للشركة.
2022 – 2025: شارك في تأسيس تطبيق «كابتن ون» للتوصيل في الرياض، وتولى منصب الرئيس التنفيذي.
2023: شارك في تأسيس BRO-Rides في دبي، ويشغل منصب نائب رئيس مجلس الإدارة.
2024: شريك مؤسس ومدير لتطوير الأعمال في True Ventures بالسعودية.
2025: شارك في تأسيس «ديوانية الألعاب» (Dawaniyah Games) في قطاع الألعاب والترفيه الرقمي.
ويستعد نجيب حاليًا لإطلاق مشروع جديد في مجال الاستشارات الأسرية، يحمل رسالة: «لأسر أكثر استقرارًا.. ومجتمع أقوى».
بناء الشراكات وتحويل التفاهم إلى عمل:
تمثل إدارة العلاقات والشراكات جزءًا محوريًا من دور مدير تطوير الأعمال؛ فالعلاقة المهنية تبدأ بفهم المصالح المشتركة، وتنمو بوضوح الالتزامات وجودة المتابعة. ويتطلب ذلك القدرة على شرح القيمة، ومناقشة التوقعات، والوصول إلى صيغة تعاون قابلة للتنفيذ.
ومن موقعه كشريك مؤسس، ينظر نجيب إلى الشراكة باعتبارها مسؤولية مستمرة لا تنتهي بالتوقيع، بل تشمل متابعة التنفيذ، ومعالجة التحديات، واكتشاف فرص جديدة مع تطور احتياجات العميل. ويظهر ذلك في علاقات امتدت لسنوات:
الكابتن مجدي عبد الغني: علاقة عمل مستمرة منذ سنوات، تجددت في يوليو 2025 لإدارة كافة أعماله على منصات التواصل الاجتماعي، من إدارة منصاته الرسمية إلى تصميم حملاته الدعائية وتنفيذها.
الجمعية المصرية للاعبي كرة القدم المحترفين (EPFA): تطوير الموقع الإلكتروني للجمعية ضمن تحديث منظومتها الرقمية.
تطبيق «كيبرز»: بدأت العلاقة بالدعم التقني خلال إدارته للعالمية الحرة، ثم تحولت إلى شراكة رسمية في التطبيق.
تطبيق «زوز»: جدد تعاقده مع الشركة عند انتقاله من السوق المصري إلى السوق السعودي.
خبرة تتصل بالميدان:
تضيف المشاركة في مشروعات القطاع الحكومي وريادة الأعمال أبعادًا مختلفة إلى الخبرة المهنية؛ فلكل مشروع سياقه وأصحاب المصلحة فيه، ولكل بيئة عمل متطلبات تؤثر في طريقة التواصل والتخطيط والتنفيذ. وبين اجتماعات الجهات الحكومية، والمعارض المتخصصة، ولقاءات الشركاء في القاهرة والرياض ودبي، تشكّلت لدى نجيب قدرة على التعامل مع كل بيئة بلغتها وأولوياتها.
دوره في True Ventures
يجمع أحمد نجيب في True Ventures بين مسؤولية الشريك المؤسس ومهام مدير تطوير الأعمال، بما يشمل تطوير الفرص، وبناء الشراكات، والمساهمة في تحديد اتجاهات النمو.
وتستفيد الشركة من هذا الجمع بين منظور المؤسس ومهارات تطوير الأعمال في فهم احتياجات العملاء، وتقييم الفرص، وصياغة مسارات تعاون واضحة.
عشرون عامًا من التأسيس والتطوير والشراكات..
ويواصل نجيب تحويل الأفكار إلى أعمال، والتفاهم إلى شراكات تستمر.
